2020 – 2024 : quatre années pour écrire « un nouveau chapitre de [son] histoire de croissance ». Maisons du Monde renouvelle son modèle de progression, en misant notamment sur l’omnicanalité, l’internationalité, une offre et un engagement clients renforcés, le lancement d’une marketplace et de nouveaux services ainsi qu’une accélération des activités B2B et franchise… Objectif : une croissance annuelle moyenne des ventes de + 10 % sur la période, pour atteindre plus de 2 Mds€ à horizon 2024.

Maisons du Monde Hotel & Suites, Nantes.

Un “prolongement naturel” du modèle B2C propre à l’enseigne

Parmi les quatre grandes opportunités de croissance que le groupe Maisons du Monde a défini – en misant sur son modèle “unique” – figurent celles que représentent le B2B et la franchise, se voulant “un prolongement naturel” du modèle B2C propre à l’enseigne. A fin 2018, en effet, les ventes de l’activité B2B s’élevaient à 30 M€. « Ce marché offre un potentiel important, alors que les nouvelles tendances dans l’hôtellerie, la restauration ou les nouveaux espaces de bureaux correspondent à l’ADN stylé et convivial de Maisons du Monde » estime le groupe. L’accroissement de l’offre produit et un marketing dédié devraient permettre au B2B d’atteindre plus de 100 M€ de ventes en 2024, avec un impact relatif sur la marge d’EBITDA… Concernant la franchise, l’accélération des ouvertures avec nos partenaires existants devrait permettre à cette activité de générer en 2024 des ventes sous enseigne de 60 M€.

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